Brand lovers, virtuele influencers, samenwerken met TikTok creators… Dit zijn 3 van de 7 trends op het gebied van influencer marketing die we voor 2021 zien.
In dit artikel praten we je kort bij over de verschillende trends en geven we je ideeën hoe hier als merk op in te spelen. Wil je meer lezen over de trends? Lees dan ons uitgebreide artikel op Emerce.
1. Samenwerken met TikTok influencers 
TikTok blijft nog steeds groeien. Inmiddels heeft het platform in Nederland al ruim 4,5 miljoen gebruikers. Het video platform is zeer geschikt om met name de jongere doelgroepen te bereiken. Is de zogenoemde Generatie Z jouw doelgroep? Dan is TikTok een must!
Hierbij wel een kleine kanttekening; TikTok is een must have in je marketingmix, als je als merk echt relevant kunt zijn. De standaard advertenties die je inzet op Instagram en Facebook zullen weinig kans maken. TikTok draait om creativiteit, entertainment en infotainment.
Dat betekent dat de boodschap van jouw merk vertaald moet worden naar de belevingswereld van de doelgroep. En dit is waar een samenwerking met TikTokkers waardevol is. TikTok creators zijn namelijk bij uitstek de experts die weten hoe je deze doelgroep boeit en inspireert. Ga dus niet zelf bedenken wat jouw doelgroep grappig of inspirerend vindt, maar laat je adviseren door de experts.
2. Performance based influencer marketing
Nu influencer marketing volwassen is geworden en een vaste plek heeft in de meeste B2C marketing budgetten, mag ROI gedreven influencer marketing geen verrassing meer zijn. En een logisch vervolg daarvan is performance based influencer marketing.
Hoe goed een influencer scoort, kun je bepalen aan de hand van verschillende KPI’s. Vervolgens zou je aan de hand van de gekozen KPI’s een deel van de influencer vergoeding performance based kunnen maken. We zien inmiddels verschillende afrekenmodellen, variërend van de bekende pay per read, view en sale modellen tot aan pay per interaction.
Deze modellen maken de ROI van je campagne zeer inzichtelijk en zorgen ook voor waardevolle data voor toekomstige campagnes. Wanneer per influencer inzichtelijk is wat de scores zijn op de afgesproken KPI, kun je heel gemakkelijk bepalen welke influencers je inzet voor volgende campagnes. Tip: kijk hierbij naar de doelstelling van de campagne en match deze met de influencers die in eerdere campagnes goed scoorden op deze doelstelling.
Let op! Omdat influencers ook de contentproductie verzorgen, is een 100% performance based model niet de norm. Het is gebruikelijker om een combinatie te maken van een vast bedrag met daarbij een bedrag per afgesproken actie.
3. Virtuele influencer
De grens tussen virtual en reality vervaagt steeds verder. Inmiddels zijn er meerdere voorbeelden van virtuele influencers; influencers die bedacht zijn door personen, merken of bureaus en die niet echt bestaan. Ondertussen nemen ze je mee in hun ‘leven’ op Instagram en zijn de posts soms niet van echt te onderscheiden. In Nederland is Esther Olofsson de eerste virtuele influencer.
4. Authentieke content
Deze trend is misschien wel de tegenhanger van de virtuele influencer. Waar de virtuele influencer een fictief persoon is, gaat het bij deze trend om het delen van het ‘echte’ leven. De content wordt wat rauwer en het draait niet langer om heftig gephotoshopte beelden of fancy Instagram filters. Veel influencers merken dat hun doelgroep behoefte heeft aan herkenbaarheid. Ze willen niet alleen het glamoureuze Instagram leven van hun idolen zien, maar ook een kijkje achter de schermen nemen. Want influencers zijn net mensen.. 😉 Hoe kun je als merk met deze trend aan de slag? Consumenten zitten niet langer te wachten op commerciële, gelikte merkverhalen. Ze hebben behoefte aan authenticiteit. Probeer als merk dus persoonlijk te worden. Wie zijn de mensen achter het merk? Wat zijn de lessen die je als merk hebt geleerd? Denk ook aan bepaalde hashtags die je in campagnes kunt gebruiken, zoals #InstagramvsReality en #nofilter.
5. Brand lovers
Waar merken vroeger een samenwerking aangingen met één of twee mega influencers of celebrities, zien we nu een steeds grotere behoefte aan een samenwerking met meerdere kleinere influencers. Brand lovers zijn hier een goed voorbeeld van. Dit zijn personen met 250 tot 1.000 volgers die zich niet per se influencer voelen. Ze zijn enthousiast over een bepaald onderwerp en delen hier graag over.
Het voordeel van werken met brand lovers, is dat ze vaak een zeer hoge engagement rate (soms wel 35%!) hebben en een veel bescheidener kostenplaatje dan de grotere influencers. Het is al mogelijk om met ze samen te werken vanaf 25 euro of door middel van een barter.
Uiteraard ligt het bereik vele malen lager dan de grote influencers. Daarom is het verstandig om via een platform als LinkPizza te werken, zodat je heel efficiënt met grote aantallen kunt samenwerken. Zo profiteer je van een veel hogere engagement rate, een groot bereik en minimale kosten. Een uitstekende manier om de ROI van influencer marketing fors te verhogen.
6. Audio influencers
Waar platforms als Instagram bijna volledig draaien om visuele content, draaien de nieuwe platforms om audio. Een goed voorbeeld hiervan is de nieuwe app Clubhouse. Op Clubhouse kun je live gesprekken voeren en draait het volledig om geluid. Je kunt het platform een beetje vergelijken met een podcast waar je live bij kunt zijn en waar je live vragen kunt stellen en kunt deelnemen aan het gesprek.
Voorlopig is Clubhouse alleen nog op uitnodiging beschikbaar en kun je de app alleen downloaden voor de iPhone.
7. Influencers & maatschappelijke betrokkenheid
Steeds vaker zetten influencers hun invloed in om maatschappelijke thema’s onder de aandacht te brengen. Ze tonen hun maatschappelijke betrokkenheid door hun volgers te informeren en onderwijzen over belangrijke thema’s als diversiteit, body positivity en duurzaamheid.
Ook als merk kun je hier niet meer omheen en vraagt de consument zich steeds vaker af wat je als merk toevoegt. Wat doet jouw merk om de wereld een beetje beter te maken? Een goed voorbeeld van een merk wat hier heel uitgesproken in is, is Tony Chocolonely. Ze maken zich hard voor een wereld met slaafvrije chocolade en dragen dit uit vanuit hun DNA. Van missie, product (practice what you preach) tot social media uitingen; ze staan voor hun doel.
Influencer marketing trends toepassen
Het social media landschap is continu in beweging. Wil jij goed op de hoogte blijven van de trends en ontwikkelingen binnen influencer marketing? Volg ons dan op LinkedIn.
Hoe kun je nu het beste met deze tips aan de slag gaan? Bepaal voor jouw merk welke trends het meest relevant zijn en neem ze mee in je influencer marketing campagne.
Behoefte aan meer informatie en/of advies over hoe je jouw campagne optimaal inricht? Neem dan contact met ons op. We helpen je graag!
