Veel merken zijn op zoek naar kwalitatieve content en vinden het interessant om samen te werken met influencers die online een specifieke doelgroep bereiken. Hoeveel geld ze jou daarvoor willen betalen, is afhankelijk van een aantal factoren.
LinkPizza zet deze factoren voor jou op een rij, zodat jij het juiste tarief voor een samenwerking kunt bepalen. Ook laten we zien wat de gemiddelde tarieven zijn die influencers vragen voor een samenwerking. Deze tarieven zijn gebaseerd op de honderden samenwerkingen die wij afgelopen jaren voorbij hebben zien komen.
Hoe bepaal ik het tarief van een post?
De waarde van een social media post of blogpost kun je bepalen aan de hand van 6 factoren, namelijk:
- Het soort en aantal posts
- Je bereik
- De specifieke doelgroep die je bereikt
- De engagement op je posts
- De vindbaarheid van je website
1. Het soort en aantal posts
Afhankelijk van het platform verschilt de tijd die nodig is om een kwalitatieve post te maken. Het kost bijvoorbeeld meer tijd om een YouTube-video te filmen, te bewerken en te uploaden dan een korte tweet te plaatsen op Twitter. Ook kost het maken van een Instagram Reels meer tijd dan het maken van een Instagram post.
Hoe je de samenwerking invult heeft ook impact op de tijd die je erin moet steken. Zo zijn food influencers bijvoorbeeld langer bezig met het maken van een lekker recept dat goed aansluit bij de opdrachtgever, dan dat een Instagrammer alleen een shout-out hoeft te doen in een Story. Ook kan het zijn dat je een samenwerking op locatie moet shooten of dat je zelf nog producten moet aanschaffen om de beste content neer te zetten. Wanneer je meer tijd kwijt bent aan het maken van een post, kun je uiteraard ook een hoger tarief vragen.
Hetzelfde geldt voor blogs: kan de opdrachtgever het artikel aanleveren of gaat het om een link in een bestaand artikel? Dan zijn de tarieven lager dan wanneer je zelf een nieuw artikel moet schrijven. Kijk dan ook goed naar de soort content die je aanbiedt en maak een inschatting van hoeveel tijd je hieraan kwijt bent.
Mocht je voor jezelf een uurtarief bepaald hebben, dan zou je dit kunnen meenemen in het bepalen van de waarde. Heb je meerdere posts afgesproken bij een samenwerking? Dan zul je vaak zien dat het maken van een tweede of derde post minder tijd in beslag neemt, omdat je de content in één keer produceert. Houd hier rekening mee in je tarief door bijvoorbeeld minder uren in rekening te brengen voor deze posts.
2. Je bereik
2. Je bereikHoeveel mensen je potentieel kunt bereiken is van grote invloed op je vraagprijs. Influencers kun je in 7 groepen indelen op basis van het bereik (aantal volgers of unieke bezoekers per maand):
- Brand lovers: 250 tot 1.000
- Nano: 1.000 tot 10.000
- Micro: 10.000 tot 50.000
- Mid tier: 50.000 tot 150.000
- Macro: 150.000 tot 500.000
- Mega: 500.000 tot 1.000.000
- Celebrities: meer dan 1.000.000
Denk daarnaast niet alleen aan hoeveel volgers of unieke bezoekers je hebt, maar ook hoeveel views je verwacht te behalen op een specifieke post. Je kunt bijvoorbeeld 25.000 unieke bezoekers per maand bereiken, maar op een specifieke blogpost slechts 50 views halen. In het geval van een awareness campagne is zo’n samenwerking dan een stuk minder waard. Schat dus ook goed in wat je verwacht dat je post gaat doen en welke waarde je hieraan kunt hangen. Eventueel kun je je views boosten door extra advertentiebudget in te calculeren waarmee je op je socials je post kunt aanjagen.
Om je een idee te geven van de gemiddelde tarieven per bereik en platform, hebben we met behulp van LinkPizza’s gegevens een overzicht met richtlijnen gemaakt. Met behulp van dit overzicht en de factoren die in dit artikel worden benoemd, kun je eenvoudig je tarief bepalen.
3. De specifieke doelgroep die je bereikt
In sommige gevallen is het soort mensen dat je bereikt voor een merk belangrijker dan het aantal mensen dat je bereikt. Een merk kan bijvoorbeeld op zoek zijn naar een hele specifieke doelgroep die over het algemeen lastig te bereiken is.
Denk bijvoorbeeld aan een lactosevrij food merk dat graag mensen met een lactose intolerantie wil bereiken. Wanneer dit food merk met een willekeurige food influencer samenwerkt met 100.000 volgers, zal het effect minder groot zijn dan wanneer ze met een food influencer samenwerken die iedere dag een lactosevrij recept deelt en 20.000 volgers heeft. De laatste doelgroep is veel interessanter voor dit merk en daarmee ook meer waard.
4. Het engagement op je posts
Merken kijken steeds vaker naar je engagement ratio om te bepalen wat een samenwerking ze gaat opleveren. Je engagement ratio laat zien wat de verhouding is tussen de interactie op je posts en het aantal volgers dat je hebt. Hoe hoger je engagement ratio, hoe actiever jouw volgers reageren op jouw posts en des te interessanter je bent voor merken. Het is dan namelijk ook waarschijnlijk dat een volger een product zal kopen naar aanleiding van jouw post.
Over het algemeen hebben brand lovers en nano influencers een relatief hoger engagement dan influencers met een groter bereik. Hun volgers kunnen zich namelijk vaak beter met ze identificeren en hebben daarmee het idee dat ze dichter bij deze influencers staan.
5. Het linkprofiel van je website
Websites worden niet alleen voor hun bereik ingezet, maar ook om de online vindbaarheid van een merk te verbeteren. Wanneer een website SEO-technisch goed in elkaar zit en goed scoort in zoekmachines, wordt deze ook meer waard. Er zijn meerdere metrics die je laten zien hoe ‘goed’ jouw website scoort. De belangrijkste zijn:
Domain Authority; dit is een score tussen de 0 en 100 die de positie van jouw website bepaalt in zoekresultaten. Hoe hoger je DA-score, hoe interessanter je bent voor merken die zelf ook beter vindbaar willen worden.
Trust Flow; de Trust Flow zegt iets over de kwaliteit van de sites die naar jouw website linken en daarmee ook hoe kwalitatief jouw website is. Hoe groter het aantal betrouwbare links naar jouw site, hoe hoger de Trust Flow zal zijn.
Citation Flow; de Citation Flow zegt iets over het aantal sites wat naar jouw website linkt. Hoe groter het aantal links naar jouw website, hoe hoger de Citation Flow zal zijn.
Wil je weten hoe jouw website ervoor staat? In je LinkPizza mediakit zie je bij ‘Statistieken’ wat de Domain Authority, Trust Flow en Citation Flow van jouw website is.
Wanneer de Domain Authority, Trust Flow en Citation Flow van je site hoger zijn dan die van het merk wat met jou wil samenwerken, is de waarde van jouw blog hoog. Vaak geeft het merk in de briefing al aan wat de minimale Domain Authority is waar ze naar op zoek zijn.
Benieuwd naar de verschillende richtprijzen voor blogposts aan de hand van uniek bereik, views of SEO ranking? Voor Emerce schreven wij een tijdje terug een blog over het bepalen van de waarde van je blogpost.
Tot zover de 5 belangrijkste factoren die meespelen bij het bepalen van je tarief. Hopelijk helpt dit artikel je bij het bepalen van je prijs. Mocht je toch hulp nodig hebben, neem dan gerust even contact op via onze chat. We helpen je graag!
